Encuentro Internacional de Socios de Porta Mondial en Mallorca
Encuentro Internacional de Socios de Porta Mondial en Mallorca.
Los días 10 y 11 de octubre se han reunido socios de franquicia máster de Porta Mondial alemanes y españoles y representantes de Porta Holiday con asesores de venta de Porta Mallorquina en un evento interno de perfeccionamiento de la formación celebrado en Mallorca.
Con un tiempo magnífico y temperaturas casi veraniegas, el presidente de Porta Mondial AG, Joachim Semrau, dio la bienvenida a los aproximadamente 50 participantes en el hotel para eventos y seminarios Carrossa, cerca de Artà.
Exposiciones de palpitante interés
Abrió la serie de exposiciones Stephan Bruns, director de franquicias de Alemania-Austria-Suiza, quien informó a los participantes de los potenciales de venta cruzada que ofrece la red de Porta Mondial.
En el curso de su exposición abordó tanto las operaciones en colaboración con otros agentes inmobiliarios dentro de un área metropolitana (por ejemplo, el gran Düsseldorf) como el muy considerable potencial que los inmuebles vacacionales españoles encierran para los agentes alemanes:
“Con nuestros inmuebles vacacionales Uds. se distinguirán de la competencia, harán más interesante su web o su tienda inmobiliaria y además, si aciertan en su actividad de intermediación, generarán atractivas comisiones adicionales”:
así es como Stephan Bruns explicó a sus atentos oyentes las ventajas de trabajar en red.
Alrededor de 50 socios de franquicia y agentes inmobiliarios del Grupo Porta Mondial acudieron a Mallorca para participar en el Encuentro Internacional de Socios.
A continuación Petra Zimmermann (responsable de relaciones de franquicia de Porta Mondial AG) y Eva Chmielarz (responsable de marketing de Porta Mallorquina) mostraron al hilo del ejemplo de Porta Mallorquina cómo obtener éxito con el marketing online. Junto a recomendaciones prácticas para un óptimo diseño de la descripción del inmueble, los participantes recibieron valiosas sugerencias destinadas a mejorar el contenido de una web inmobiliaria y acerca de qué premian los motores de búsqueda con un buen posicionamiento.
El secreto del éxito como agente inmobiliario
Dr. Michael Franz y su equipo han entrevistado a 100 agentes inmobiliarios de primera fila de todo el mundo y han analizado los factores que les han llevado al éxito. En su exposición, tan instructiva como amena, este experto presentó los puntos más importantes que distinguen a los agentes que triunfan plenamente de aquellos que no obtienen tanto éxito. Sobre la base del neuromarketing explicó de forma divertida e intuitiva cuáles son las mejores estrategias de venta para los agentes inmobiliarios.
Exclusivas fincas de lujo en Carrossa
La localización de ensueño en el nordeste de Mallorca no fue elegida por Porta Mondial AG sin motivo. Junto al exclusivo hotel para eventos y seminarios se encuentran –en un área de extensión equivalente a 700 campos de fútbol – ocho fincas de lujo de nueva planta que comercializa exclusivamente Porta Mallorquina. El propietario, Heinz Hamacher, guio a los agentes por los distintos inmuebles y les explicó las características de cada uno de ellos, en las que se aprecia un gran amor por los detalles.
El propietario, Heinz Hamacher, presenta en Carrossa las ocho fincas de lujo de nueva planta
Un relajado networking
Cena conjunta en Carrossa
En la cena conjunta los participantes tuvieron la oportunidad de conocerse y de intercambiar experiencias de sus distintas zonas de procedencia.
La mañana siguiente comenzó la segunda parte de la serie de exposiciones. Markus Schreurs, cofundador de Porta Mondial AG y actualmente exitoso socio de franquicia de Porta Mondial Krefeld y Porta Mondial Mönchengladbach, contó de manera informativa y amena cómo ha conseguido convertirse en un agente inmobiliario líder en su área geográfica.
Un nuevo campo de negocio: Porta Holiday
Para terminar, Joachim Semrau y Robin von Kathen presentaron Porta Holiday. Esta sociedad filial de Porta Mallorquina se ha especializado en el alquiler vacacional en Mallorca, que constituye el complemento ideal del negocio inmobiliario clásico. Tras casi 10 meses de actividad operativa en Mallorca ambos directivos estaban en condiciones de extraer un balance positivo.
Según era de esperar, esa nueva oferta encontró una acogida muy positiva entre vendedores (que pueden rentabilizar mediante el alquiler vacacional el período existente entre la puesta en venta de un inmueble y su venta efectiva) y compradores (servicio completo, con compra y alquiler vacacional de una misma mano). Actualmente ya se ofrecen online en Porta Holiday más de 180 inmuebles vacacionales, y antes de que termine el año se espera llegar aproximadamente a 200.
Una paella compartida
El encuentro de socios finalizó con una paella cocinada en común y degustada al aire libre. Por la tarde fue la despedida, con el siguiente comentario unánime de los participantes: “esto hay que repetirlo, y pronto”.
Una red vivida: al final se preparó en común una tradicional paella
Esto dijeron los participantes:
“Estos eventos son muy importantes. Por mucho que uno sepa ya de este negocio, siempre se reciben valiosas sugerencias y nuevos impulsos”.
(Natascha Sandig, Porta Ibiza)
“Exposiciones muy interesantes, que proporcionaron buenas sugerencias para el negocio propio. Este evento nos ha motivado mucho”.
(Martina Hintz, Porta Mondial Hamburgo)
“Para nosotros, socios de franquicia, ha sido muy positivo que también pudiesen participar nuestros asesores de venta: han obtenido un conocimiento de primera mano de las últimas novedades y también pudieron efectuar activamente sus propias aportaciones a los distintos temas”.
(Barbara de Matos, socia de franquicia de Mallorca Sur)
“Los ponentes, todos ellos de primera fila, han creado una motivación también magnífica y el mejor de los ambientes entre los participantes”.
(Jens-Olaf Hoffmann, Porta Mondial Düsseldorf)
“En estos encuentros de personas procedentes de distintas áreas geográficas siempre se generan valiosas sinergias. Concretamente para la zona de Pollensa, en la que tenemos un equipo relativamente joven, este encuentro ha sido la ocasión ideal para que los nuevos empleados pudiesen conocer ya desde el principio a muchos compañeros de profesión”
(Stephan Hoffmann, Porta Mallorquina Norte)
“Los eventos y encuentros de Porta Mallorquina son muy importantes. Como dicen los franceses: ‘un trabajo que gusta hacer cuesta la mitad de esfuerzo’. Todos hemos podido aprender algo con las exposiciones, o refrescar los conocimientos que ya teníamos de las aplicaciones y procesos de trabajo más importantes. El equipo de Porta Mondial se reúne para intercambiar experiencias, se saluda a los compañeros y se conoce a nuevos colegas. Esta vez la comida fue excelente, y el alojamiento sencillamente estupendo”.
(Natalie de la Piedra, Porta Mallorquina Santa Ponsa)
El encuentro de socios de Porta Mondial de 2014 ha salido verdaderamente redondo, gracias a la competencia de los ponentes, el alto grado de motivación del equipo y –no en último lugar de importancia– la mágica atmósfera de Carrossa.
