Nur noch wenige Lizenzen frei: Porta Mallorquina weiter auf Erfolgskurs
Geschrieben von Eschenbecher • Samstag, 11. April 2009 • Kategorie: Presse
Mallorca Magazin, April 2009. Das Immobilienvertriebssystem der Porta Mallorquina hat sich etabliert. Die Lizenzgebiete Nord, Nordost, Südost und Südwest sind an Partner vergeben, noch frei sind die Gebiete Inselmitte, Süd, Palma sowie die inselweite Lizenz für Gewerbeimmobilien.
Mit Neueröffnung des Büros in Llucmajor geht der Ausbau der zentralen Verkaufsbüros auf Mallorca weiter voran. Porta Ibiza eröffnete ebenfalls einen neuen Immobilienshop auf Ibiza. Auch auf dem Festland ist die Porta-Gruppe jetzt präsent: Im April startete Porta Catalunya, Porta Andalucia folgt. Parallel zur Expansion in internationalen Feriengebieten wurde jetzt ein maßgeschneidertes Immobilien-Franchisesystem für Deutschland entwickelt.
Während vielerorts die Maklerbüros schließen, herrscht bei Porta Mallorquina Aufbruchstimmung. Das innovative Immobilienvertriebssystem eignet sich ideal zur Vermarktung exklusiver Ferienimmobilien. Der Schwerpunkt liegt im Online-Vertrieb, schließlich zählen Immobilien laut EIAA Studie 2008 zu den beliebtesten Produkten bei den Internetnutzern.
90% der Anfragen online
Deshalb wird bei Porta Mallorquina auf die viersprachige Website besonderen Wert gelegt. 85.000 Besucher werden monatlich auf portamallorquina.com registriert, über 90% der Anfragen werden online generiert. Mit einer geschickten und aufwändigen Marketingstrategie ist es Joachim Semrau und seinem Team in den letzten Monaten gelungen, im Internet zur Nummer Eins aufzusteigen. Porta Mallorquina ist als Online-Marke ein Begriff und die Suchergebnisse z.B. bei „Immobilien Mallorca“ sprechen für sich.
Aber Marke und Nachfrage zählen nicht allein. „Der internationale Markt für Ferienimmobilien ist nicht mit einem nationalen Immobilienmarkt zu vergleichen..“, erklärt Joachim Semrau die Situation. „...Die speziellen Kundenanforderungen haben wir über ein professionelles Erstkontaktmanagement gelöst.“ Auch die Objektpräsentation wird zentral organisiert – mit Profifotograf, Übersetzern etc.
Volle Konzentration auf Verkauf
Diese Maßnahmen ermöglichen es den Lizenzpartnern und Immobilienberatern vor Ort, sich voll auf den Verkauf zu konzentrieren. Sogar die Backoffice-Arbeiten wird den Partnern abgenommen – für viele ein Hauptargument, zu Porta Mallorquina zu wechseln. Zusammengefasst werden diese Leistungen unter dem Begriff „COM-System“ für Client & Office Management System.
„Mit diesem Leistungspaket sind wir einmalig“, freut sich Joachim Semrau. Und der Erfolg gibt ihm Recht. Innerhalb weniger Monate wurden vier Lizenzen an Partner vergeben, jetzt sind noch die Gebiete Inselmitte, Palma und Mallorca Süd frei. Hier kann der Partner übrigens direkt ein Ladenlokal mit übernehmen, das neu eröffnete Porta Mallorquina Verkaufsbüro Süd in Llucmajor. Vorteil für den Lizenzpartner dort: Er kann das örtliche Beraterteam plus das attraktive Immobilien-Portfolio direkt übernehmen. „Vor allem Quereinsteiger schätzen es, auf eine vorhandene Infrastruktur aufzubauen“, erläutert Joachim Semrau die Gründe.
Lizenzen am Festland begehrt
Und auch der Schritt aufs Festland ist erfolgreich vollzogen: Seit April finden Immobilieninteressenten unter portacatalunya.com exklusive Immobilien an der Costa Brava. Ermöglicht wurde diese Spanienweite Expansion über die deutsche Porta Mondial AG, die das mallorquinische Erfolgskonzept als (Master-)Lizenzsystem auf den internationalen Ferienimmobilienmarkt übertrug. Im Juni geht auch Porta Andalucia an den Start. Aktuell werden noch Masterlizenzpartner für die Kanaren und Menorca gesucht.
Neues Konzept für Deutschland
In Zukunft soll sich das System aber nicht nur auf Ferienimmobilien beschränken. Wie die Unternehmenszentrale der Porta Mondial berichtet, kamen nur wenige Wochen nach der Präsentation des Vertriebssystems für Spanien auch schon die ersten Anfragen für Deutschland. Allerdings unterscheidet sich der Markt für Wohnimmobilien deutlich von dem der Ferienimmobilien, weshalb das Konzept jetzt an die nationalen Anforderungen angepasst wird. Damit setzt sich die Erfolgsgeschichte, die auf Mallorca begann, auch über Spaniens Grenzen fort.
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